所以复盘的第一步便是拿实际的带货成果和方针比照，看看有没有到达方针，离完成方针还差多少，或超出方针多少。
除了和自己所定的方针进行比照,还需求比照职业和竞品的数据，做一个微观的判别。
第一步完成与方针比照后，就会对有无到达方针有了定论，但不管到达与否，咱们都需求剖析产生成果的原因，好的经历需求记下来沿袭，欠好的经验需求后续规避。
假设咱们这次直播带货所定的方针是当天售额突破一万，但是成果只到达了八千。
那么咱们该怎样去做剖析呢?
咱们需求把与活动方针相关的数据整理出来进行数据复盘。
1、带货作用：首要关心的是一个投入产出比，也便是咱们花了多少钱最后又卖了多少钱。
产品本钱：操控本钱的一起也要注重产品质量，为往后的直播带货打下杰出基础销售额：咱们能够看看哪些产品卖得好，有些产品卖得欠好，总结出一些问题。
假如咱们投放的这个达人作用欠好，是由于投放得策略不对还是由于达人执行得不力?
咱们不要过多寻求达人带货量的多少，要点要看带货过程去判别达人他带货的功率怎样样。
2、费用评估：衡量数据的含义在于判别咱们直播达人协作这件事情到底有没有赚钱。
佣钱&坑位费：寻觅达人协作时要设置一个合理的佣钱转化率：转化率是最重要的目标，只要流量越精准，转化率才会越高，从粉丝画像中能够剖析哪个消费集体的是高价值的，值得后续要点运营。
别的转化不高的集体，也要找出是在哪个环节流失的，剖析顾客从点击产品到查看产品详情页，主图再到查看点评，到问询客服，再到议价，直至下单付款的行为路径中，是在哪个节点抛弃购买，找出原因，并提出解决方案，在下—次直播中试用验证。
客单价：将直播带货期间各个sku的销量是多少与日常客单价进行比较，剖析活动的主推产品是否选的正确，是否能够带动店肆其他产品的销量，店肆引荐位有没有利用子，以及活动中的热卖品具有哪些特点。
3、内容复盘：内容的精心打磨和不断优化对下一次达人协作带货有着重要指导含义卖点策划:产品卖点核心是差异性，能够是用户，服务内容，价值观等等。
卖点是商家对顾客心理需求挖掘后的反应，人无我有，人有我优。
卖点怎样展示，下面给点套路：主打一个买点说清楚讲透彻;标题要相关到产品卖点;图片多角度展示从整体到部分，从正面侧面到反面!卖点文字精粹数据化。
4、达人协作：达人本身需求有杰出的协作认识，而且咱们还要对直播期间进行实时监控。
对于商家需求留意的是：需求将产品的卖点，特征，容量，作用,人群，以及顾客呼吁较高的问题都列出来给达人，避免达人在开播时解释过错。
需求银播，达人的真实带货节奏得把控，直播间的氛围是需求商家亲自体验的。
进入直播间，记载和沉积每次协作得达人作用，也会在后期直播复盘得时分起到提升关键点。
达人直播前的产品头图、商详页能够跟达人洽谈，是否换成达人专属产品封面，愈加有达人背书，招引—波达人的真爱粉。
通过正规渠道寻觅合适自己的达人，能够进入小红书蒲公英渠道联络达人，或者在小红书app后台私信达人。