新华书店项目介绍
新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。为适应图书市场日益发展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全，实力雄厚，拥有固定资产逾３亿元，营业面积及仓储场地近８万平方米，承担了向全国５０００余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地５００多家出版社的出版物进发货业务。
新华书店连锁经营体系由三方构成：新华书店总部、代理商、加盟商。
新华书店总部授予代理商某地区代理权，在该地区存在一家由代理商开设的专卖店地区总店和若干家加盟店，所有的加盟店均享有一公里半径区域新华书店产品的经营权，避免同店之间的恶性竞争，确保加盟者的长期利益。加盟店在业务上接受地区总店的管理、指导和监督，新华书店总部对所有专卖店提供经营指导服务。
新华书店连锁组织是新华书店和各地中心连锁店共同组成的非法人组织。新华书店作为连锁中心的发起者、组织者和管理者，行使新华书店连锁中心的职能，对新华书店连锁组织进行管理。连锁店作为新华书店连锁组织的一员遵守新华书店制定的有关管理制度，接受中心的监督、管理和指导。新华书店连锁组织的所有成员共同努力扩大连锁经营行业范围，加快连锁企业改革。
具体建议如下：
（１）重点推进广大农村地区连锁加盟经营发展。
（２）加强规划，促进图书业态结构合理化和多样化。
（３）严格规范、积极稳妥地发展图书加盟特许经营。
（４）加强加盟店物流配送中心的建设和管理。
（５）进一步提高连锁加盟店的经营管理水平。深入开展加盟连锁经营管理理论和现代营销技术的研究，推广的经营理念、营销技术和管理方法；在完善企业时点销售系统（ｐｏｓ）、管理信息系统（ｍｉｓ）的基础上，加快连锁企业的信息化建设；逐步建立完善的经营管理体系和作业标准，加强对企业经济活动的计划与成本控制。
新华书店加盟优势
1、品牌优势：加盟后可获得品牌新华书店的授权，新华书店强大的品牌影响力定会为您带去更多的消费者，让您的加盟店更具竞争力。
2、产品优势：总部拥有研发团队，所有的产品品类均经过了反复的试验，在开发上注重各种因素，总部新品不断，赚钱很轻松。
3、技术优势：好的产品对技术的要求是非常高的，所以总部会经常派出人员对加盟商进行的加盟支持。
4、培训优势：加盟总部设有培训中心，免费为加盟者提供技术培训和经营管理培训，加盟商还将免费获赠管理实用手册、开发秘籍教材。
5、服务优势：新华书店拥有完善的服务系统，无论是从消费者的角度还是加盟商都可以切身感受到其周到的服务。
6、投资优势：加盟费相对较低，并有着众多的优惠政策。
新华书店加盟条件
1、加盟新华书店的投资者是可以独立承担民事责任的自然人或企业法人。
2、充分理解、认同公司经营理念，接受公司管理制度，愿与公司共同开拓市场。
3、加盟商要有足够的运作资金，能够承担房租、装修费、设备费、材料费等加盟所需的各方面的费用。
4、在本地拥有良好的商铺资源，满足加盟店建店标准。
5、愿意从事服务行业的经营管理，愿意将新华书店作为一项事业投资并用心经营。
6、有良好的信誉和资信水平，有一定的经营管理能力和社会资源。
7、具备一定的市场敏感度以及积极进取的精神。
新华书店加盟流程
1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。
2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。
4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。
6、总部培训：总部安排投资者进行经营管理培训。
7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。
8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。
新华书店加盟费用
加盟级别 北上广深 省会城市 地级城市 县级城市
店铺面积 200㎡ 180㎡ 150㎡ 80㎡
房租费用 5.6万元/月 3.6万元/月 2.4万元/月 6400元/月
装修费用 800元/㎡ 700元/㎡ 600元/㎡ 500元/㎡
设备费用 7万元 5万元 4万元 3万元
首批进货费 35万元 22万元 14万元 10万元
广告宣传费用 2万元 1.5万元 1万元 0.8万元
人员工资 3000元/月/人(9人) 2200元/月/人(7人) 1800元/月/人(5人) 1500元/月/人(4人)
流动资金 25万元 15万元 10万元 4万元
总投资费用 93.3万元 61.24万元 41.3万元 23.04万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。
新华书店市场分析
消费者购书渠道分析通过调查结果得知：消费者购书渠道为，87%的消费者是通过实体书店购买，12%的消费者是通过网络购买，1%的消费者是通过其他方式购买，邮购的在今天比率比较少。说明顾客的主要购书方式是到实体书店购买，对于中老年人，他们喜欢传统的购书方式，到书店是他们休闲娱乐项目之一;而网络购买是一个有待开发的潜力市场，主要是针对工薪阶族和学生群体，他们希望能通过网络更便利的选购图书。公司可以考虑以实体书店经营业为主，发展网络销售为辅的经营模式，多种渠道满足各阶层顾客的需求，提高市场占有率。
消费者购书影响因素分析调查结果显示：相对于其他因素而言，50%的消费者更看重图书质量，18%的消费者更看重图书价格，13%的消费者更看重服务质量，13%的消费者更看重便利性，6%的消费者更在意图书的价值。在这项调查中将近一半的顾客更看重图书质量，从这一点我们可以看到，虽然现今盗版猖獗，但重视图书质量还是顾客的选择。但同时也不可忽视的是，在现今较激烈的图书销售市场中，图书价格、书店服务质量和书店的地理方位也越来越受顾客的关注。
新华书店图书品种分析调查结果显示：28%的读者觉得本书店品种很多，对自己需要的物品有很多选择，31%的读者觉得觉得本书店品种较多，能满足需求，36%的读者觉得本书店品种一般，能满足自己大部分需求，5%的读者觉得本书店品种较少，买不到自己需求的物品。只有5%的顾客认为新华书店图书的品种少。从这里我们可以看出，我们书店的品种还是比较丰富的，可以满足读者的大部分需求。但我们并不能以此为傲，就此放松，我们更应该根据读者的需求深入细化图书品种的采购，使得更加符合读者的需求，并认真做好图书销售和文化传播服务工作，深化新华书店“惠州书店”的地位。
消费者对增值服务的认同感通过对问卷数据的统计，我们可以得知，假如我们新华书店推出现场订书、快递服务的功能，但须自理邮寄费，赢得了53%读者的支持;而其中29%的读者则采取无所谓的态度，从某种角度来看，29%的读者很可能从潜在的支持者转化为我们此项功能推出的拥戴者;总的来说，不支持书店推出现场订书、快递服务的仅占总百分比的19%。因此，对于新华书店推出现场订书、快递服务，邮费自付的形式是可行的。同时，在日常接触中我们也时常可以了解及观察到，从大亚湾、淡水、陈江等较远的读者也时常前往我们新华书店购书中心购书，可见新华书店购书中心在读者心目中的地位，在交流中发现大部分的人都只认识有一个大型书城，就是新华书店购书中心。那么我们可以充分利用这优势，提升自身的科学管理水平，从而打造大书城。
上海新华书店（新华书店上海发行所）